工行大同浑源支行拼搏进取储蓄存款净增跻身全辖前二

   2024年以来，工行大同浑源支行认真贯彻落实打造“第一个人金融银行”战略，积极运用“三比三看三提高”工作方法，以扎实的工作作风和精神状态，充分调动员工积极性，紧紧围绕拓户增存、增客强基工作总目标，加大考核力度，主动作为深耕市场，迎难而上拼搏进取，储蓄存款日均净增任务完成率排名全辖第二。

   完善考核机制 ，提高全员抓存积极性。该行大力开展“奋战储蓄存款日均竞争力提升”活动，将市分行储蓄存款增存精神、计价方案及时传达到全辖员工，明确奖励幅度，增存目标及考核办法，并将压力逐步传导到班子成员、部门、员工个人，把任务逐项细化后分配到人。每日通过晨会、支行微信工作群通报员工“行外吸存”情况，激发员工工作积极性，形成员工拧成一股绳，营造你追我赶良好的揽存氛围，支行行长每天跟踪落实成果，开展业务竞赛，做好全员持续发动，实现网点竞争力的有效提升，为全辖储蓄存款稳存增存奠定基础。

   认真分析市场，增强竞争同业主动性。该行取得同业储蓄存款增存等相关数据，比净增、比位次。进一步分析同业竞存款争格局，从目前市场占比、网点布局、人员素质、增存策略、产品结构等进行全面剖析，从自身优势端发力，有的放矢从对手薄弱处突破，全面提升市场竞争力，以亮剑精神全力出击争新稳旧，在对存款的争揽中动态调整应对技巧，突出工行优势，拓户增存、增客强基，使客户将资金顺利转入工行；大力推广手机银行“工银薪管家”专区，面向重点代发单位开展“开薪享好礼”营销活动，做好代发客群维护，代发客群成为稳定的增存来源；大力拓展社保卡、私人银行、商户、信用卡等客户，以点带面促进储蓄存款的增长。

   用好产品优势，提升储蓄存款稳定性。该行抓住我行推出的重点储蓄产品薪金溢、大额存单等的优势，持续加大营销力度，根据商户客户的个性化资金管理要求，做好资产配置，开展“万物向上，升金有礼”活动聚焦新晋成长礼，资产提升礼，星级达标礼活动，促进储蓄存款的归行；用好专享大额存单、结构性存款等有竞争力的产品争揽新客户、新资金，通过产品起点低、收益高的特点吸引行外新客户、新资金；短期产品主推新规工银系列理财，利用产品期限多种选择实现资金错配，满足客户资金使用的灵活性；紧盯到期产品，主动进行承接，继续加大客户经理电话外拨力度，全面做好资金承接和客户维护工作，以存款创新产品销售带动储蓄存款增长。